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Book Wandel der Verkaufsfunktion im Internetzeitalter - Chancen und Risiken für das Verkaufspersonal

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Wandel der Verkaufsfunktion im Internetzeitalter - Chancen und Risiken für das Verkaufspersonal

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    Available in PDF - DJVU Format | Wandel der Verkaufsfunktion im Internetzeitalter - Chancen und Risiken für das Verkaufspersonal.pdf | Language: GERMAN
    Christian Rauch (Author)

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Seminararbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich Wirtschaft - Handel und Distribution, Note: 2,0, Westfä:lische Wilhelms-Universitä:t Mü:nster (Lehrstuhl fü:r Betriebswirtschaftslehre, insbes. Distribution Handel), 121 Eintragungen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Folgendes Forschungsrä:tsel wird in dieser Arbeit untersucht: „:Ist das Verkaufspersonal mit Aufkommen des Internets als Kommunikations- und Absatzkanal weiterhin Existenz berechtigt? Wenn ja, wieso?'. Weiterhin werden Handlungsempfehlungen fü:r den Handel ausgesprochen. , Abstract: „:Nichts ist bestä:ndiger als der Wandel'. Kaum eine technische Innovation hat sich in den letzten 16 Jahren so dynamisch und atemberaubend schnell entwickelt wie das Internet. Gä:nzlich neue Wege der Interaktion und Kommunikation - privat und kommerziell - lassen die heutige Welt faszinierend klein sein. Aber so faszinierend die neue Technologie mit ihren Mö:glichkeiten auch sein mag, kö:nnen gerade diese dem Menschen an seinem Arbeitsplatz gefä:hrlich werden. Besonders kontrovers wurde Ende der 90er Jahre ü:ber die negativen und positiven Implikationen des Internets diskutiert. So sahen zahlreiche Wissenschaftler (vgl. Evans, 1996: Van Tassel und Weitz, 1997) im Internet eine immense Bedrohung fü:r den Handel. Rackham (1999) prognostizierte sogar noch kurz vor der Jahrtausendwende, dass die Hä:lfte des Verkaufspersonals aufgrund der Internettechnologie verschwinden wü:rde. Sieben Jahre spä:ter - eine Ewigkeit im schnellen und dynamischen Umfeld des Internetzeitalters, soll dieses kontroverse Thema in einem grö:ß:eren Rahmen neu aufgegriffen werden und unter anderem aufzeigen, wer Recht behalten hat. Dabei wird das Internet aber nicht isoliert betrachtet. Stattdessen werden zusä:tzlich fü:r das Internetzeitalter ausgewä:hlte typische Entwicklungen in dieser Arbeit mit aufgenommen. Im Vergleich zu den Diskussionsperspektiven der oben genannten Kontroverse, soll dadurch ein umfassenderes Bild der Verkaufspersonalsituation gewo
3.4 (8714)
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  • PDF | 68 pages
  • Christian Rauch (Author)
  • GRIN Verlag (17 Sept. 2007)
  • German
  • 3
  • Business, Finance Law

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